Premena zložitosti na zrozumiteľnosť
Spolupracovali sme s logistickou softvérovou spoločnosťou, ktorá sa snaží vyniknúť. Ich obsah bol technický a neživotný - skvelý produkt, ale bez iskry. Náš prvý krok? Zmeniť ich posolstvo. Zbavili sme sa žargónu a rozprávali sme zrozumiteľné príbehy, pričom sme sa posunuli od “softvéru na optimalizáciu prepravy” k “odstráneniu problémov s prepravou”. Rozdiel bol okamžitý - angažovanosť na sieti LinkedIn začala stúpať.
“V momente, keď sme prestali hovoriť o funkciách a začali rozprávať príbehy, ľudia nás počúvali.”
Zábava s B2B (áno, naozaj)
Spustili sme sériu obsahu #ShippingFails - skutočné nehody pri preprave, odborné tipy a humor. Zasiahlo to do deja. Príspevky sa zdieľali, smiali sa na nich a čo je najdôležitejšie, pamätali si ich. Najlepšie príspevky sme preformovali do karuselov LinkedIn, krátkych videí a obsahu blogu, ktorý bol užitočný a zábavný zároveň. Jeden príspevok získal viac ako 40 000 organických zobrazení.
Od názorov k hodnotám
Aby sme dosiahli výsledky, pridali sme silné CTA - kontrolné zoznamy, webináre, pozvánky na demo - a zaistili, aby virálny obsah viedol k skutočným konverziám. Výsledok? Dvojnásobný nárast počtu potenciálnych zákazníkov a značka, ktorá sa z neviditeľnej stala obľúbenou v odvetví.
