Spreminjanje kompleksnosti v jasnost
Sodelovali smo s podjetjem za logistično programsko opremo, ki si je prizadevalo izstopati. Njihova vsebina je bila tehnična in neživljenjska - odličen izdelek, a brez iskrice. Naš prvi korak? Preoblikovanje njihovega sporočila. Opustili smo žargon in pripovedovali zgodbe, ki so se nanašale na posameznika, ter se iz “programske opreme za optimizacijo tovora” preusmerili v “odpravljanje glavobolov pri pošiljanju”. Razlika je bila takojšnja - vključenost v omrežju LinkedIn je začela naraščati.
“Ko smo nehali govoriti o značilnostih in začeli pripovedovati zgodbe, so nam ljudje prisluhnili.”
Zagotavljanje zabavnosti B2B (da, res)
Uvedli smo serijo vsebin #ShippingFails - resnične nesreče pri pošiljanju, strokovni nasveti in humor. To je sprožilo reakcijo. Objave so bile deljene, nasmejane in, kar je najpomembneje, zapomnjene. Najboljše objave smo preoblikovali v vrtiljake LinkedIn, kratke videoposnetke in vsebino bloga, ki je bila hkrati uporabna in zabavna. Ena objava je dosegla več kot 40.000 organskih prikazov.
Od pogledov do vrednosti
Da bi dosegli rezultate, smo dodali močne CTA - kontrolne sezname, spletne seminarje, vabila za predstavitev - in tako zagotovili, da je viralna vsebina pripeljala do resničnih konverzij. Rezultat? 2-kratno povečanje števila potencialnih strank in blagovna znamka, ki je iz nevidne postala priljubljena v panogi.
