Sarežģītības pārvēršana skaidrībā
Mēs sadarbojāmies ar loģistikas programmatūras uzņēmumu, kas centās izcelties. Viņu saturs bija tehnisks un nedzīvs - lielisks produkts, bet bez dzirksts. Mūsu pirmais solis? Pārpozicionēt viņu vēstījumu. Mēs atteicāmies no žargona un stāstījām saistošus stāstus, pārejot no “kravu pārvadājumu optimizācijas programmatūras” uz “liekot izzust pārvadājumu galvassāpēm”. Atšķirība bija tūlītēja - iesaistīšanās LinkedIn sāka pieaugt.
“Brīdī, kad mēs pārtraucām runāt par funkcijām un sākām stāstīt stāstus, cilvēki sāka klausīties.”
B2B padarīšana par izklaidi (jā, patiešām)
Mēs uzsākām #ShippingFails satura sēriju - reālas piegādes neveiksmes, ekspertu padomi un humors. Tas izraisīja satraukumu. Ziņojumi tika koplietoti, izsmieti un, pats galvenais, atcerēti. Mēs pārveidojām labākos ziņojumus LinkedIn karuseļos, īsos videoklipos un bloga saturā, kas bija gan noderīgs, gan izklaidējošs. Viena ziņa ieguva vairāk nekā 40 000 organisko rādījumu.
No skatiem uz vērtību
Lai panāktu rezultātus, mēs pievienojām spēcīgus CTA - kontrolsarakstus, tīmekļa seminārus, demonstrāciju ielūgumus -, nodrošinot, ka virālais saturs noved pie reālām konversijām. Rezultāts? Divreiz lielāks piesaistīto klientu skaits un zīmols, kas no neredzama kļuva par nozares favorītu.
