Sudėtingumą paversti aiškumu
Bendradarbiavome su logistikos programinės įrangos įmone, kuri stengėsi išsiskirti. Jos turinys buvo techninis ir negyvenimiškas - puikus produktas, bet be kibirkšties. Pirmasis mūsų žingsnis? Pakeisti jų žinutę. Atsisakėme žargono ir papasakojome suprantamas istorijas, o nuo “krovinių optimizavimo programinės įrangos” perėjome prie “išnyksta krovinių vežimo galvos skausmas”. Skirtumas išryškėjo iš karto - įsitraukimas "LinkedIn" pradėjo augti.
“Kai nustojome kalbėti apie funkcijas ir pradėjome pasakoti istorijas, žmonės pradėjo klausytis.”
B2B pavertimas linksmu (taip, tikrai)
Pradėjome kurti turinio seriją "#ShippingFails", kurioje pateikiamos tikros siuntimo nesėkmės, ekspertų patarimai ir humoras. Tai sukėlė ažiotažą. Pranešimais buvo dalijamasi, juokiamasi iš jų ir, svarbiausia, jie buvo įsiminti. Geriausius įrašus perkėlėme į "LinkedIn" karuseles, trumpus vaizdo įrašus ir tinklaraščio turinį, kuris buvo ir naudingas, ir linksmas. Vienas įrašas sulaukė daugiau nei 40 000 organinių parodymų.
Nuo nuomonių prie vertės
Siekdami rezultatų, pridėjome stiprių CTA - kontrolinių sąrašų, internetinių seminarų, demonstracinių kvietimų - kad virusinis turinys lemtų realias konversijas. Rezultatas? Dvigubai daugiau potencialių klientų ir prekės ženklas, kuris iš nematomo tapo mėgstamiausiu.
