A komplexitásból világosságot csinálni
Egy olyan logisztikai szoftvercéggel működtünk együtt, amely a kitűnésért küzdött. Tartalmuk technikai és életlen volt - nagyszerű termék, de semmi szikra. Az első lépésünk? Az üzenetük újrapozícionálása. Elhagytuk a szakzsargont, és átélhető történeteket meséltünk, a “fuvaroptimalizáló szoftverről” átváltottunk a “szállítási fejfájások eltüntetésére”. A különbség azonnal megmutatkozott - a LinkedIn-en való részvétel elkezdett emelkedni.
“Abban a pillanatban, amikor abbahagytuk a funkciókat, és elkezdtünk történeteket mesélni, az emberek meghallgattak.”
A B2B szórakoztatóvá tétele (igen, tényleg)
Elindítottuk az #ShippingFails tartalmi sorozatot - valódi szállítási balesetek, szakértői tippek és humor. Megütötte az ideget. A posztokat megosztották, nevettek rajtuk, és ami a legfontosabb, emlékeztek rájuk. A legjobb posztokat LinkedIn körhintákká, rövid videókká és blogtartalmakká alakítottuk át, amelyek egyszerre voltak hasznosak és szórakoztatóak. Az egyik poszt több mint 40 000 szerves megjelenést ért el.
A nézettől az értékig
Az eredmények elérése érdekében erős CTA-kat - ellenőrzőlistákat, webináriumokat, demómeghívókat - adtunk hozzá, biztosítva, hogy a vírustartalom valódi konverzióhoz vezessen. Az eredmény? A leadek számának kétszeres növekedése és egy olyan márka, amely láthatatlanból az iparág kedvencévé vált.
