Μετατροπή της πολυπλοκότητας σε σαφήνεια
Συνεργαστήκαμε με μια εταιρεία λογισμικού logistics που αγωνιζόταν να ξεχωρίσει. Το περιεχόμενό τους ήταν τεχνικό και άψυχο - μεγάλο προϊόν, αλλά χωρίς σπίθα. Το πρώτο μας βήμα; Επανατοποθέτηση του μηνύματός τους. Απορρίψαμε την ορολογία και αφηγηθήκαμε σχετικές ιστορίες, μεταβαίνοντας από το “λογισμικό βελτιστοποίησης εμπορευματικών μεταφορών” στο “εξαφανίζουμε τους πονοκεφάλους της ναυτιλίας”. Η διαφορά ήταν άμεση - η συμμετοχή στο LinkedIn άρχισε να αυξάνεται.
“Τη στιγμή που σταματήσαμε να μιλάμε για χαρακτηριστικά και αρχίσαμε να λέμε ιστορίες, ο κόσμος μας άκουσε”.”
Κάνοντας το B2B διασκεδαστικό (ναι, πραγματικά)
Ξεκινήσαμε μια σειρά περιεχομένου #ShippingFails - πραγματικές ναυτιλιακές ατυχίες, συμβουλές από ειδικούς και χιούμορ. Χτύπησε ένα νεύρο. Οι δημοσιεύσεις μοιράστηκαν, γέλασαν και, το σημαντικότερο, θυμήθηκαν. Επαναπροσδιορίσαμε τις κορυφαίες αναρτήσεις σε καρουζέλ LinkedIn, σύντομα βίντεο και περιεχόμενο ιστολογίου που ήταν τόσο χρήσιμο όσο και διασκεδαστικό. Μια ανάρτηση είχε 40.000+ οργανικές εμφανίσεις.
Από τις απόψεις στην αξία
Για να οδηγηθούμε σε αποτελέσματα, προσθέσαμε ισχυρές CTA - λίστες ελέγχου, διαδικτυακά σεμινάρια, προσκλήσεις επίδειξης - διασφαλίζοντας ότι το viral περιεχόμενο οδήγησε σε πραγματικές μετατροπές. Το αποτέλεσμα; Αύξηση κατά 2 φορές των leads και μια μάρκα που από αόρατη έγινε η αγαπημένη του κλάδου.
