Monimutkaisuuden muuttaminen selkeydeksi
Teimme yhteistyötä logistiikka-alan ohjelmistoyrityksen kanssa, joka yritti erottua muista. Heidän sisältönsä oli teknistä ja eleetöntä - hyvä tuote, mutta ei kipinää. Ensimmäinen askeleemme? Viestin uudelleenasettelu. Karsimme jargonia ja kerroimme ymmärrettäviä tarinoita, jolloin “rahdin optimointiohjelmistosta” siirryttiin “kuljetuspäänsärkyjen katoamiseen”. Ero oli välitön - LinkedInissä sitoutuminen alkoi nousta.
“Kun lopetimme ominaisuuksista puhumisen ja aloimme kertoa tarinoita, ihmiset kuuntelivat.”
B2B:n tekeminen hauskaksi (kyllä, oikeasti)
Käynnistimme #ShippingFails-sisällön sarjan - todellisia lähetysonnettomuuksia, asiantuntijoiden vinkkejä ja huumoria. Se osui hermoon. Viestejä jaettiin, niille naurettiin ja mikä tärkeintä, ne muistettiin. Muokkasimme parhaista viesteistä LinkedIn-karuselleja, lyhyitä videoita ja blogisisältöä, joka oli sekä hyödyllistä että viihdyttävää. Yksi viesti sai yli 40 000 orgaanista näyttökertaa.
Näkemyksistä arvoon
Tulosten aikaansaamiseksi lisäsimme vahvoja CTA-checklistoja, webinaareja ja demokutsuja, jotta virussisältö johtaisi todellisiin konversioihin. Tulos? Johtolankojen määrä kasvoi kaksinkertaiseksi ja brändi muuttui näkymättömästä alan suosikiksi.
