Keerukuse muutmine selguseks
Tegime koostööd logistikatarkvara ettevõttega, kes võitleb selle eest, et eristuda. Nende sisu oli tehniline ja elutu - suurepärane toode, kuid puudus säde. Meie esimene samm? Nende sõnumi ümberpositsioneerimine. Me loobusime žargoonist ja jutustasime arusaadavaid lugusid, muutes “kaubaveo optimeerimise tarkvara” asemel “laevanduse peavalu kadumiseks”. Erinevus oli kohene - LinkedInis hakkas huvi tõusma.
“Kui me lõpetasime funktsioonide rääkimise ja hakkasime lugusid jutustama, kuulasid inimesed meid.”
B2B lõbusaks muutmine (jah, tõesti)
Käivitasime #ShippingFails sisusarja - tõelised veoõnnetused, ekspertide nõuanded ja huumor. See tabas närvi. Postitusi jagati, nende üle naerdi ja mis kõige tähtsam, neid mäletati. Me muutsime parimad postitused LinkedIni karussellideks, lühivideodeks ja blogi sisuks, mis oli nii kasulik kui ka meelelahutuslik. Üks postitus sai 40 000+ orgaanilist muljet.
Vaadetest väärtuseni
Tulemuste saavutamiseks lisasime tugevad CTA-d - kontrollnimekirjad, veebiseminarid, demokutsed -, et tagada, et viiruslik sisu viiks tegelike konversioonideni. Tulemus? Juhtide arvu kahekordne suurenemine ja brändi muutumine nähtamatust tööstuse lemmikuks.
