Trasformare la complessità in chiarezza
Abbiamo collaborato con un'azienda di software per la logistica che aveva difficoltà a distinguersi. I loro contenuti erano tecnici e privi di vita: un ottimo prodotto, ma nessuna scintilla. Il nostro primo passo? Riposizionare il loro messaggio. Abbiamo abbandonato il gergo e abbiamo raccontato storie relazionabili, passando da “software per l'ottimizzazione dei trasporti” a “per far sparire i grattacapi delle spedizioni”. La differenza è stata immediata: il coinvolgimento su LinkedIn ha iniziato a salire.
“Nel momento in cui abbiamo smesso di parlare di caratteristiche e abbiamo iniziato a raccontare storie, la gente ci ha ascoltato”.”
Rendere divertente il B2B (sì, davvero)
Abbiamo lanciato la serie di contenuti #ShippingFails: disavventure di spedizione reali, consigli degli esperti e umorismo. Ha toccato un nervo scoperto. I post sono stati condivisi, derisi e soprattutto ricordati. Abbiamo riproposto i post principali in caroselli di LinkedIn, brevi video e contenuti del blog utili e divertenti. Un post ha ottenuto oltre 40.000 impressioni organiche.
Dalle visioni al valore
Per ottenere risultati, abbiamo aggiunto forti CTA - liste di controllo, webinar, inviti a demo - assicurando che i contenuti virali portassero a conversioni reali. Il risultato? Un aumento di due volte dei contatti e un marchio che da invisibile è diventato il preferito del settore.
