Transformer la complexité en clarté
Nous avons travaillé en partenariat avec une entreprise de logiciels logistiques qui avait du mal à se démarquer. Leur contenu était technique et sans intérêt - un excellent produit, mais aucune étincelle. Notre première étape ? Repositionner leur message. Nous avons supprimé le jargon et raconté des histoires racontables, en passant de “logiciel d'optimisation du fret” à “faire disparaître les maux de tête liés à l'expédition”. La différence a été immédiate : l'engagement sur LinkedIn a commencé à grimper.
“Dès que nous avons cessé de parler de caractéristiques et que nous avons commencé à raconter des histoires, les gens nous ont écoutés.”
Rendre le B2B amusant (oui, vraiment)
Nous avons lancé une série de contenus sur #ShippingFails - de vraies mésaventures d'expédition, des conseils d'experts et de l'humour. Cette série a fait mouche. Les articles ont été partagés, on en a ri et, surtout, on s'en est souvenu. Nous avons transformé les meilleurs articles en carrousels LinkedIn, en courtes vidéos et en contenu de blog à la fois utile et divertissant. Un article a obtenu plus de 40 000 impressions organiques.
De l'opinion à la valeur
Pour obtenir des résultats, nous avons ajouté de solides CTA - listes de contrôle, webinaires, invitations à des démonstrations - afin que le contenu viral aboutisse à de véritables conversions. Le résultat ? Un nombre de prospects multiplié par deux et une marque qui, d'invisible, est devenue la favorite du secteur.
